北极星智能电网在线讯:“在固体绝缘环网柜发展初期，我们大家都希望有关部门能够从节能减排、绿色环保、城市美化等方面，对电力用户的采购作出一些具体的推荐和引导。”扬州新概念电气有限公司（简称“新概念电气”）总经理朱小平接受记者正常采访时说，所有新产品、新技术的推广运用都会经历一个较长的过程，但我们始终相信，未来3~5年一定能在中国打开一个固体绝缘环网柜大范围的应用新格局。
记者：固体绝缘环网柜已推广很久，但是现在离大规模应用可能还有一段距离，下一步打算怎么推广这个产品？
朱小平：目前，固体绝缘环网柜推广进展确实离我们的目标有着非常大一段距离，但产品本身所具有的智能、节能、环保、免维护等优势，对行业的稳定、健康发展，对于支撑国家整体节能减排发展的策略，都将起到积极的推动作用。因此，我们推广固体绝缘环网柜的信心和决心都无可动摇。
在今后的工作中，我们将围绕成本控制、产能建设、丰富产品、试点运用、宣传推广、服务体系等几个重点，努力提升企业服务于电力行业广大新老用户的能力，在赢取客户满意的同时也为坚强智能电网建设贡献自己的绵薄之力。
记者：有用户对固体绝缘环网柜的采用有比较谨慎的态度，企业如何打消用户使用固体绝缘环网柜的疑虑？
朱小平：迄今为止，有用户对固体绝缘环网柜采取谨慎态度的唯一原因仅仅是因为产品的“新”，对于新产品在经常使用中的运作状况、运维成本，尤其是对电网运行的安全性、可靠性的影响不了解，更缺少对新产品的新特点、新优势的切身体会。所以，这种谨慎完全是情理之中的，而对于打消疑虑我们责无旁贷。
除了行业主管部门的政策引导之外，我们也将积极增进与广大新老用户单位的积极、有效的交流与沟通，从企业自身来讲，要积极主动地用各种方式向用户就产品、技术做有效的说明与传导，其中尤其重要的就是积极找各种产品试点运用的机会，在这样的一个过程中解决客户实际在做的工作中的困难和需求，用新产品的实际表现来取得客户的信任，进而获得推广机会。
记者：ABB和施耐德都做了大量的技术储备，但是没有相应的产品，并不是说它不想做这一个市场，如果他们推出和国内产品同类或者更高的产品，国内企业有哪些竞争优势？
朱小平：无论国外企业在何时推出什么样的产品，在相同技术水准、产品质量等基本约束条件下，本土企业在竞争中都有着符合国家战略、贴近客户的真实需求、符合使用习惯、性能好价格低、服务及时周到、更符合差异化竞争环境需求等方面优势。
对于固体绝缘环网柜产品，这是本土率先发展起来的产品，在产品研制、制造经验、产品设计、运用经验等方面有一定的先发优势。另外，支持本土优势企业的发展也是政府的必然选择。归根结底，竞争是以实力为基础，然后才谈得上竞争策略。
朱小平：新概念电气在永磁真空固体绝缘紧凑型智能环网柜产品的设计过程中，所秉持的“智能、节能、环保、免维护”的理念，与国家绿色环保、节能减排战略紧密贴合，与坚强、智能电网建设战略密不可分，与电力行业减人增效、提高供电系统运行可靠性的工作密切相连，是可持续发展战略在产品运用方面的集中体现。也正是基于这样的认识，我们大家都认为固体绝缘环网柜产品在我国有着广阔的发展前途，我们愿意为此不断付出努力，持续提高我们服务于行业、服务于客户的能力和水平。
朱小平：产品设计过程中，在保持产品一贯的先进性、可靠性的同时，我们在产品的可用性、易用性方面也倾注了很大的精力，这也是我们确保发挥产品效用的必要措施之一。依照我们已有的现场运用经验来看，在现有电力企业从业人员普遍技能水平下，将现有环网柜产品升级至永磁真空固体绝缘紧凑型智能环网柜产品。比方说，其变化大体相当于普通手机向智能手机的过渡，基本功能在全覆盖的基础上更方便快捷，拓展功能方面则支持丰富的想象空间。因此，应用固体绝缘环网柜只会对客户提供更好的服务，而不是提出更多要求。
朱小平：以新概念电气产品的实际运用情况为例，固体绝缘环网柜比传统环网柜有如下优势：一是取消SF6气体，避免运行过程中因气体液化、泄露或膨胀而破坏绝缘性能，导致爆炸的可能，也避免了泄漏气体在工作环境中会造成的人身伤害，减少了安全风险隐患、避免了恶性事故；二是采用固体绝缘，尤其是采用永磁操动机构后，提高了产品的常规使用的寿命，降低了日常运行中需要时常检视设备的必要性，减轻劳动强度，提升工作效率；三是智能化的产品，除了作为远期智能电网建设规划的必然支撑外，产品固有的测量、保护、控制、通信等功能也为现时的设备在线维护、提高供电可靠性工作提供了有力支持；四是缓解地方政府与电力企业的环保压力，减少对占地的要求，为远期节能减排的量化考核提供了支持。
记者：对于下一步产品创新和升级，创新是企业生存的根本，对于标准和创新之间，企业会走一条什么样的线路？
朱小平：创新和标准从来都没什么矛盾。标准是共同认识的一致体现，是我们开展工作的起点，更是行为的准则和约束，在很多时候还是有序发展的保障。创新是企业生存的根本，但也是在一定技术背景、应用环境下的创新，起码在现代电网这样一个大环境下，有生命力的创新成果一定是有实际应用价值，能适应现时应用需求的产品。所以，创新也是一种有序前行和提升的行为。当然，通过不断的创新，实现用户的需求，也逐步提升了有关标准，并以新的标准为基础，追求新的超越。
朱小平：固体绝缘环网柜产业的形成和发展，是众多业内企业多年来坚持不懈努力的结果，勤于探索、勇于实践，在技术和产品方面做出努力，在运用与服务方面更是尽心尽力。在国内固体绝缘环网柜产品刚刚迎来大范围的应用初期，除了要求相关企业进一步在技术、产品、宣传、服务等方面做出更加深入、有效的努力，更需要相关企业积极探索行业发展规律、制定行业发展自律的必要规则，恪守职业精神、公平竞争、有序发展，为相关产业长期、稳定、积极地发展和壮大奠定基础，为电力用户服务、为智能电网事业服务。
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