浙江雷得隆电气有限公司总经理余小华：固体环网柜有几大优点：代替六氟化硫气体所带的环境污染，这是国际形势所需;具备寿命长、安全、环保、智能、灵活等特点。
欧玛嘉宝上海分公司高级经理龚立敏：欧玛嘉宝是西班牙企业，对于环保的非六氟化硫的技术也很关注。欧洲对六氟化硫的问题很关注，有很多方案也要做六氟化硫的替代，当然固体绝缘是其中一种方案。从国内市场来看，对产品环保的要求也慢慢变得高。我们的产品最终取决于客户的需求。作为生产厂商，产品主要是提供给用户，帮他们处理问题，改进现状，而不是将生产厂商做出的产品，硬推给用户。
记者：ABB和施耐德都做了大量的技术储备，但没有相应的产品，一旦外企推出与国内产品同类或更高的产品，国内企业应如何应对?
北京双杰电气股份有限公司副总经理张志刚：从技术储备来讲，双杰电气做了比较充分的技术储备。双杰公司又新建一个厂房，首当其冲的是要把工艺质量做好。另外、双杰公司已通过KEMA实验，这标志着双杰公司产品走向国际是没问题的。
北京双杰电气股份有限公司副总经理张志刚：目前，国外企业的这一产品在中国没有推广开是有一定原因的。
但在中国市场上，固体绝缘环网柜基本上就我们8家企业为主。自主产品、市场的考验、灵活的战略都是我们的优势，如果外资企业进入中国市场，大家还是要做好充足的准备。到时双杰会给业内一个交代，我们国内的产品会比国外的产品强。
记者：出于何种原因让各家企业走到了一起?另外，国内企业有没有过想到国际市场，把国产自主产品卖到国外去?
北京双杰电气股份有限公司副总经理张志刚：第一，如果仅有双杰电气一家公司，固体环网柜肯定也达不到如今这样一个市场影响，这说明是合作伙伴的问题。第二，有了更多的企业之后，会相互促进企业的发展，各家有各家的优点，在市场上肯定会看别的企业有哪些优点，可以互相学习。
双杰电气做KEMA试验，一是证明双杰电气的产品能达到国际水平，另外产品肯定是要走向国际。所以固体绝缘环网柜走向国际是一个方向。
北京双杰电气股份有限公司副总经理张志刚：第一，在国内市场，各家企业都具备批量生产的能力，但国外企业的运行经验未必有我们丰富。第二，产品技术改造、革新也是我们的动力。
但是我们也有劣势，在资金方面，我们比不过这些龙头大企业。但是这种劣势某一些程度上可能会变成优势，虽没国外大企业这么充足的资金，但是相对来讲，我们的研发技术灵活性比他们要强，这还是我们的优势。主要是把劣势转为优势，面向国际竞争市场，我们是比较有信心的。
云南红河电气设备有限公司首席技术官张义含：云南是高海拔地区，大部分使用地区海拔都在1500米以上，固体绝缘环网柜良好的环境亲和特性，使其免去了绝缘修正问题，在高原拥有更加独特的优势;另外我们云南将依托东南亚“桥头堡”和“国际物资大通道”地理优势，坚持“走出去”的战略，把民族产业及品牌推进到澜湄次域经济组织各国和地区的电力建设中去，用我们良好的装备和技术，使滇、缅、老、泰、柬五国及地区的配电网更加坚强。
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