上海宏力达信息技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放
华泰联合证券有限责任公司投资银行业务线执行总经理、保荐代表人 邹晓东先生
章辉：公司主要从事配电网智能设备的研发、生产和销售，以及电力应用软件研发及实施等信息化服务，同时亦提供IoT通信模块、系统集成等产品和服务。公司的主要产品为智能柱上开关、故障指示器和接地故障研判辅助装置等配电网智能设备，其中智能柱上开关为公司最为核心的产品。
冷春田：截至招股说明书签署日，公司共有2家子公司及6家分公司(含研发中心)。子公司包括福建宏科和泉州宏力达；分公司包括哈尔滨研发中心、福建分公司、北京分公司、杭州分公司、南京研发中心和西安分公司。
章辉：公司的核心产品智能柱上开关系将传统柱上开关以物联网和智能化技术改造后的成果，实现了传统电气开关与物联传感设备、边缘计算、工业控制设备的融合，从而使柱上开关具备了人机互联能力、终端研判能力以及深度集成化的特点，能高效地在终端进行故障研判、故障定位、故障隔离，并且实现远程人机交互。
中国电力科学研究院高压开关研究所、全国电力监管技术标委会等行业研究机构认为，公司的智能柱上开关在一二次融合方面具有先进性。同时，国网浙江省电力有限公司、南瑞集团、平高集团、国网信产集团等业内知名客户(或下属企业)对于公司智能柱上开关的设计理念、技术先进性、质量稳定性给予了高度评价。
冷春田：自2016年以来，公司“一二次融合”智能柱上开关已在浙江、福建、河南、山东、陕西、江苏、四川等国家电网下属供电公司投入使用。截至2019年12月31日，累计投运智能柱上开关28000余套，相间短路故障研判准确率达99%以上，单相接地故障研判准确率达90%，重合闸准确率接近100%。以上短路和接地故障隔离均为离故障点最近的智能开关选择保护跳闸，及时把故障隔离到最小区域，同时保证无故障区域正常供电。该产品充分发挥了架空馈线自动化的作用，大大缩小了故障排查范围、缩短了排查时间、提高了故障抢修的效率，大大减少了因配电网故障导致的供电企业人力、物力、财力支出及电量损失、客户生产效益损失等影响。此外，其线损测量功能可为电网公司实现配电网同期线损采集与考核提供准确的数据支撑。
张占：2017年度至2019年度，公司的研发费用分别为1993.21万元、3006.77万元和3671.02万元，占营业收入的比例分别为7.90%、7.25%和5.21%。公司的研发费用主要由工资福利、社会统筹、材料费、检测和设计费、折旧和摊销，以及委托开发费构成。
沈骁虓：2017年度至2019年度，公司主营业务发展情况良好。2017年度、2018年度和2019年度，公司分别实现收入25246.42万元、41477.64万元和70512.96万元，扣非后归属于母公司股东的净利润分别为2795.66万元、8880.87万元和21019.71万元，公司营业收入和扣非后净利润均呈快速上升趋势。公司具有良好的行业地位，技术及研发能力较强，内部管理和业务运行规范，发展目标清晰，市场竞争力较强，具备较强的持续盈利能力。
章辉：面向未来，公司将围绕主业，在配电网智能化、物联化领域进行战略部署，加大研发投入，并利用所累积的技术优势和人才优势，向行业纵深不断发展，为客户创造更大的价值。公司将在以下几个方面持续投入、锐意进取：一是面向配电网物联网核心技术、核心零部件的基础研发，比如传感器技术、边缘计算技术、工业控制技术等，以期在基础技术上实现更深厚的储备；二是基于配电网进行平台型、生态链产品研发，比如公司正在研发的一二次融合环网柜、线路运行状态分析装置等，均为围绕配电网运行故障研判与隔离、线路运行与分析等焦点问题展开，并将现有产品线从架空线路拓宽至电缆线路，逐步构建公司的智能研判、智能分析平台，实现产品之间的链式生态；三是加强大数据、人工智能的开发力度，依托曾经从事电力大数据软件项目所培养的技术团队，利用公司长期积累的配电网实际运行故障特征数据以及相关判据模型与算法，在较为成功地解决了故障发生后的研判和处置基础上，进一步研发基于大数据和人工智能深度学习的配电网故障预警系统，把配电网故障从被动处置的局面上升到主动预警的新高度。
公司在未来发展中将持续聚焦并发挥物联化、智能化的技术优势，紧跟国家“能源互联网”“电力物联网”的新兴行业战略，以“提升配电网智能化程度”为使命，在“追求卓越、和谐共赢”的经营理念下，不断为客户创造价值，不断完善技术团队和管理体系，不断提升精细化管理水平和综合服务能力，力争成为业内可持续发展的知名企业。
章辉：公司将以本次发行股票和募集资金投资项目的实施为契机，继续巩固提升在技术、服务、质量、品牌等方面的综合竞争优势，进一步推动技术升级、合理扩大产能、拓展产品应用领域，不断提高公司业务在产业链的覆盖度，实现公司的持续快速健康发展。同时，公司还将通过校企技术合作、持续研发投入等途径继续巩固公司的技术优势，并积极关注海外先进技术、产品，在国际市场构建公司的竞争优势。
冷春田：有利于公司发展的因素有：1)国家对智能电网建设的政策支持；2)现有配电网建设仍相对薄弱，未来需求空间较大；3)技术创新与进步推动产业发展。
冷春田：经过多年的技术开发和持续的研发投入，公司已经掌握了一批行业内先进的核心技术成果。截至招股说明书签署日，公司共取得专利88项、软件著作权81项。公司基于对用户需求的深入了解，研发满足用户需求的产品，帮助解决用户痛点问题；同时结合行业发展趋势，积极开展前沿技术的探索开发。公司在上海、福州、泉州、哈尔滨和南京均设有研发团队，从事智能配网监测设备、一二次融合智能开关、电力大数据应用、IoT通信模块设计以及配网自动化主站和地理信息系统等的设计和研发工作。同时，公司积极开展与院校及研究机构的合作，与上海交通大学、哈尔滨工业大学、福州大学等高校建立了长期研发合作关系。此外，公司的研发资金和人员投入始终保持较高水平，是公司保持相对技术优势以及市场竞争力的有力保障。
冷春田：截至招股说明书签署日，公司正在从事的主要研发项目有：线路运行状态智能分析装置项目、基于北斗应用的新型智能开关项目、带计量功能的一二次融合开关项目、配电网智能环网柜项目、20千伏一二次融合开关研发项目等。
冷春田：根据《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司的配电网智能设备业务所属行业为“C 制造业/C38 电气机械和器材制造业”，信息化服务业务所属行业为“I 软件和信息技术服务业/I65 软件和信息技术服务业”；根据《国民经济行业分类》(GB/T 4754-2017)，公司配电网智能设备业务所属行业为“C382输配电及控制设备制造业”，信息化服务业务所属行业为“I65 软件和信息技术服务业”。
冷春田：公司所在行业适用的主要法律法规及产业政策有《中华人民共和国电力法》《电力供应与使用条例》《电力设施保护条例》《国家电网公司“十二五”电网智能化规划》《能源发展“十二五”规划》《配电网建设改造行动计划(2015—2020年)》《关于加快配电网建设改造的指导意见》《电力发展“十三五”规划》《关于推进“互联网+”智慧能源发展的指导意见》《“十三五”国家基础研究专项规划》《2017年能源工作指导意见》《产业结构调整指导目录(2019年本)》等。
章辉：智能电网建设主要包括配电网架结构优化、配电设备的升级与智能化及配电自动化系统建设等，这三个方面不是互相割裂，而是有着紧密联系。1)智能电网建设对配电智能设备提出更高要求；2)配电网智能设备市场空间仍然较大，一二次融合设备需求显现；3)一二次融合成为市场共识，公司业务具有可持续性；4)配电网智能设备中架空线路的断路器需求增加。
章辉：未来我国配电网及配电设备、服务的发展趋势有以下主要特征：1)“能源互联网”：推动互联网与电力相融合；2)数字“新基建”：推动“电力物联网”进一步发展；3)国家电网将物联化、数字化、智能化作为转型升级重点。
章辉：长期以来，电网设备生产厂家划分为一次设备和二次设备两大阵营。国家电网于2016年提出《配电设备一二次融合技术方案》，并分为“一二次成套阶段”和“一二次融合阶段”两个阶段。目前，公司的“一二次融合开关”与国内市场上传统厂商的“一二次成套开关”相比，在产品结构、融合深度、故障隔离动作的反应速度、反应精准度、功耗、使用寿命以及智能化水平等方面均具有明显优势。
赵星：公司本次拟向社会公众公开发行不低于2500.00万股人民币普通股，发行后总股本不低于10000.00万股。
赵星：本次募集资金计划用于：1)上海生产基地及研发中心和总部大楼建设项目；2)泉州生产基地建设项目；3)补充流动资金。
邹晓东：本项目实施主体是上海宏力达信息技术股份有限公司，拟建设上海生产基地建设项目、研发中心及总部大楼建设项目两个子项目。本项目总投资55459.46万元，新增建筑面积42706.68平方米。其中，上海生产基地建设子项目投资额为38681.94万元，新增建筑面积36891.09平方米，本子项目完全达产后，将新增配电网智能柱上开关1.3万套/年(主要产能为开关本体，搭配募投泉州基地供应控制终端后，最终实现年产1.3万套智能柱上开关)、一二次融合环网柜0.5万套/年的产能，提高公司的产品生产能力；研发中心及总部大楼建设子项目总投资16777.52万元，新增建筑面积5815.59平方米，本子项目建成后将用于公司研发及办公使用。
邹晓东：公司拟在福建省泉州市投资建设泉州生产基地，投资总额34139.11万元。本项目建成后，公司福建宏科的现有产能将予以拆除。本项目将填补福建宏科现有年产故障指示器2万套、配电网智能柱上开关2万套(主要为控制终端，所需的开关本体由供应商配套)的产能，另外新增年产配电网智能柱上开关(系整套开关，含开关本体和控制终端)1万套、控制终端2万套(面向上海配套)、线万套的生产能力。
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