映翰通5月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月31日接受26家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
答：公司主要通过线上与线下相结合的方式进行海外市场拓展，在线上：公司建立了海外垂直独立网站进行线上推广，经过一段时间的运营寻找到一些有效的推广方法，目前销售收入的贡献率不断提升。
在线下：一是公司设立了美国子公司，欧洲孙公司，公司已初步完成在海外主要客户的市场布局，海外营销渠道基本形成；二是国内海外销售团队的建设，增加国内销售团队的销售人员；三是积极与渠道集成商、运营商合作，通过这几年的努力，品牌建设已见成效，品牌认知度提升，从项目储备上来看，市场上升空间大。
从产品上来看，目前海外销售的主要是工业物联网通信产品，智能配电网状态监测系统产品与智能售货系统产品由国内的海外市场团队做海外推广，目前也有一些试点项目。
答：公司的智能售货系统产品在第一季度是一个正常增长的状态，智能售货系统产品、智能冰柜、冷藏柜监控方案等产品的销售收入会在下半年实现，存在季节性因素的影响。
问：公司2022年一季度增长符合公司内部预期，后面几个季度收入的节奏是怎么样的？
答：目前从整体的项目储备情况来看，海外市场空间比较大，国内市场遇到的最大问题是因为疫情反复，有些项目（电力、智能售货）面临延期的风险。
在电力领域，公司的IWOS产品应该会有一个稳定的增长，在电力客户面对网络升级、安全升级等需求、国家会加大对电力自动化及智能化建设投资的背景下，应用于电力领域的工业通信产品也会保持一定的增长。
在智能零售领域，目前来看一些头部的饮料客户，智能售货机器布放量稳定增长；另一方面，存量冰柜市场智能化联网的需求加大，预计会在今年的下半年度有销售显现。
从整体来看，项目储备情况不错，但落地情况会受到整个社会环境（疫情等原因）的影响。
问：智能配电网状态监测系统产品在2021年增长情况如何？2022年国网南网集中招标的情况？
答：2021年，智能配电网状态监测系统产品实现营业收入9,872.18万元，同比增长19.16%，2022年，受疫情影响，目前只有上海、辽宁、北京发出了招标公告，其他省市还未发出招标信息。
问：公司技术服务收入的构成？技术服务收入增长是否是智能售货机服务收入增长？
答：公司技术服务收入涵盖：智能空调收入（2022年不再并入公司营业收入）；智能售货机平台接入费用、广告费、税率差、货道费等等；智能配电网状态监测系统产品主站系统服务费。
答：公司在海外市场的主打产品以工业物联网通信产品中的无线路由器、边缘计算网关、车载网关为主。
答：疫情对公司下游客户的项目开展有一定的影响，比如智能售货机的布放进展等等，对公司这边体现更多的是项目的延期，随着疫情防控稳定之后，项目会逐步按计划推进。
答：公司工业物联网通信产品毛利率为48.88%，智能配电网状态监测系统产品毛利率为38.34%，智能售货控制系统产品的毛利率为32.09%，如果公司产品结构没有重大变化，未来这几块产品的毛利率会保持相对稳定。
答：公司智能售货系统产品市场上，一些大的饮料厂商（可口可乐、农夫山泉等）在有序的布放；另外，面对市场上对智能冰柜、智能开门柜的需求，公司研发了新的智能冰柜系列系统产品，未来在自助售货领域更多的增长点会来自这些产品。
答：公司目标市场主要聚焦于工业IoT、数字能源、智慧商业、企业网络、车载与运输五大业务板块，产品和服务广泛应用于智能电力、数字能源、智能制造、智能零售、智慧城市等众多细分行业市场，为工业物联网行业提供从传感控制到通讯，从数据采集到数据汇聚与大数据分析的多种解决方案。
在企业网络板块，用于商业分支机构联网的ER系列产品及星汉云管理网络解决方案已经在美国进行拓展；
在数字能源版块，公司业务主要集中在中压侧，目前有两类产品已形成销售收入，一是无线数据终端产品，今年的机会点是因网络升级对5G产品的需求、国家对配网数字化建设投入增大、产品的加密改造；二是智能配电网状态监测系统产品，应用于架空线路的IWOS产品已经形成规模销售，适用于配电网线路变电站、环网柜、分支箱处的电缆线路故障监测终端也正在试点中。
在数字能源领域，我们也在积极布局一些新的产品，实时能源管理系统，太阳能光伏数字化方案等等。
在智慧商业领域，公司的智能售货控制系统产品正常推进，2022年，公司研发的智能冰柜、冷藏柜监控方案等也会推向市场;
北京映翰通网络技术股份有限公司主营业务是为工业物联网技术的研发和应用，为客户提供工业物联网通信(M2M)产品以及物联网(IoT)领域“云+端”整体解决方案；公司的主要产品为工业无线路由器、无线数据终端、边缘计算网关、车载网关、工业以太网交换机、智能配电网状态监测系统产品、智能售货控制系统产品、智能车联网系统产品。公司先后参与了《中华人民共和国通信行业标准 YD/T 2399-2012 M2M 应用通信协议技术要求》和国家电网《暂态录波型故障指示器技术条件和检测规范（试行）》技术标准制定工作。
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