报告期内，公司实现营业收入269,108.49万元，同比下降4.09%，实现归属母公司净利润31,377.32万元，同比下降34.79%。截至2021年12月31日，公司总资产720,825.55万元，同比增长1.98%，归属于上市公司股东净资产545,177.48万元，同比增长1.24%。报告期内，公司海外市场实现主营业务收入162,699.50万元，同比下降9.13%。受益于国内市场的持续开拓，公司国内市场实现主营业务收入103,106.38万元，同比增长4.06%。报告期内，公司智能用电产品及系统实现营业收入231,203.45万元，同比下降9.11%。公司智能配电产品及系统实现营业收入31,506.92万元，同比增长36.21%。公司新能源产品实现营业收入3,095.50万元，同比增长387.89%。报告期内，受新冠疫情和国际环境变化影响，全球商品价格、物流成本大幅上涨，半导体器件供应失衡，给公司生产经营造成了相当大的影响，导致公司产品成本、运营成本大幅增加，海外市场营收、利润减少。公司经营层认识到，由于疫情持续时间超预期，再加上严格的疫情封控措施，导致国内外人员往来非常低效和困难，严重影响公司国际市场开发、项目实施。同时，芯片断供事件时有发生，企业不得不对每款产品采用多种芯片方案，导致研发重复投入，不但导致研发成本增加，更挤兑了企业的研发资源。面对严峻的外部环境，公司必须及时调整海外布局，降低营销成本。通过持续推进企业数字化转型，用数字化营销工具代替线下营销活动。通过持续加大研发投入和技术创新，积极实施国产替代战略，减少供应链不确定性。积极拓展国内市场空间，加速新能源业务部署。2021年，公司主要做了如下工作：面对供应环境的复杂多变，公司通过软件定义产品、产品平台化、物料通用化等手段，优化产品结构，加强核心物料持续安全供应能力，保障了供应链的交付安全。同时，公司加强海外工厂的独立交付能力和技术支持能力建设，让海外工厂分担原来由国内总部承担的部份工作，最大限度地避免疫情对公司海外市场的冲击。2021年，公司研发投入22,607.30万元，占营业收入8.40%。公司以市场需求为导向，紧跟国际和国内电力市场变化趋势和新技术发展趋势，持续创新，将前沿的IoT、AI技术的应用到我们的产品，不断缩小和超越国际一流企业的同类产品，使公司产品在国际市场保持了竞争优势。公司通过设立创新奖、技术攻关奖等各种激励措施，充分调动研发人员的积极性，形成了有效的技术创新激励机制。海外市场受疫情影响，公用事业的各类项目多有延滞。面对日益严峻的市场形势，公司在开源的同时，积极开展内部的节流工作。报告期内，公司通过完善职位职级体系、薪酬绩效政策，持续引进优秀人才，优化人才结构，强化核心团队建设，为公司可持续发展提供人才保障。公司全年聚集“3+1”（合同、营收、利润+风控）核心经营主题，重点项目经营层领导挂帅督办，高效处置疑难问题，提早消除潜在风险。同时公司对应收款、逾期款、历史库存等进行了系统性梳理和集中整治，在战斗中锻炼团队能力、打造团队文化。公司所处的行业大类为电力设备和新能源行业，报告期内，公司主要从事用电、配电及新能源领域的业务。全球对智能电表的需求保持持续稳步上升的趋势，但各国经济发展水平和基础设施建设水平的差异，对产品需求有所不同。电力工业发达的国家和地区，如美国、西欧等市场，智能电表需求放缓。发展中国家的需求依然强劲，如巴西能监局ANEEL计划在2021年前安装6,300万只AMI电表，其他国家亦纷纷发布政府智能电表实施规划。非洲大陆目前主要需求仍是用预付费表代替普通表，智能预付费表的部署才刚开始。不同地区市场的需求在不同时间阶段的爆发，成为了全球智能电表市场持续增长的主要动力。另外，已部署智能电表的区域根据不同发展阶段需要匹配更高的管理需求，如智能计量、线损管控与治理、电费管理等，能依据不同痛点及需求提供定制化用电解决方案及系统的电力设备企业将凸显出巨大优势。我国的电能表行业处于智能电表轮换以及新老标准更换的阶段。随着中国智能电网的发展，作为智能电网用电环节的重要组成部分，智能电表的需求大幅增加。受益于国网智能电表招标量提升，部分主流电表企业收入端出现回暖现象，但企业盈利受到原材料价格上涨的影响，同时供应链问题影响了产品的交付。预计随着电表轮换加快与新一代智能电表的广泛应用，国内电表制造行业有较大的业绩弹性。此外，根据“十四五”电网发展规划，加快构建新型电力系统，推动电网向能源互联网转型升级，国家电网与南方电网将增加电网建设投资力度。海外发达国家的配电网建设比较早，现阶段主要通过配网智能化改造适应分布式能源的广泛应用。发展中国家的配网建设，主要还是配电网扩建，覆盖无电区域为主。目前海外配网产品技术标准和产品供应主要被欧美制造商所控制，如ABB、施耐德、西门子、GE、伊顿等企业。随着科技和经济社会的发展，分布式技术日益成熟并在各个领域广泛应用，分布式能源产品日益成为市场主流。在能源领域，新能源技术正在改变能源结构、投资模式和市场模式，分布式能源技术成为现有中心化能源结构的有效补充和新的发展方向。受益于中国在新能源领域的巨大产业优势，分布式能源技术革命将为中国配网产品走向国际市场创造弯道超车的机会。根据Navigant Research预计，全球智能电网总收入到2023年突破240亿美元，预计复合增长率为33.4%。我国的智能配网已进入深化应用阶段，并持续推进配网数字化建设。随着国家加大智能电网建设，智能配网将成为我国电力行业新一轮的投资重点，未来市场空间广阔。“十四五”期间，国家电网和南方电网配电网建设投资预计分别高达1.2万亿元和0.32万亿元，约占其电网建设总投资的60％和50％，两网总计配电网投资将达到1.5万亿元。2021年国家电网公司电网基建投资完成4,024.8亿元，完成年度计划的100.5%，配电网迎来巨大的发展机遇。2021年受海外疫情的影响，全球光伏新增装机量达170GW，同比增长15.38%。全球已有超过140个国家和地区提出“碳中和”目标。分区域来看，亚太地区需求稳步增长，中国、印度、越南、澳大利亚是主要增量市场。欧洲市场需求依然强劲，受激励政策及招投标的积极推进，意大利、葡萄牙、希腊、英国市场将成为22年欧洲市场增长较快的国家。美洲地区光伏市场高度集中，美国、巴西、智利占据前三大市场位置，哥伦比亚、加拿大等市场有望爆发。中东非市场增量空间巨大，装机类型以地面电站和工商业为主，预计2022年新增装机总量可突破10GW。用电领域，公司在与欧美同行的竞争中不断缩小技术差距，逐渐在欧美本土以外市场取得竞争优势。欧美企业这些年逐渐退回到本土市场，欧美以外的市场成了中国企业间的竞争市场。公司是国内自主品牌智能电表产品出口最早、出口额最大的企业，产品覆盖全球90多个国家和地区。和国内友商相比，公司在海外市场仍有一定的产品技术优势、市场优势和品牌优势。近年来，公司不断加大研发投入，巩固和扩大在软件系统、物联网通信等核心技术方面的领先优势，积极在全球重点市场进行本地化布局，为后全球化时代的业务拓展提前布局。配电领域，公司于2015年成立配网事业部，公司海外战略为对标欧美企业，专注自主研发配网自动化设备重合器以及以该智能设备为核心的馈线自动化系统，并以此为突破口，建立公司在国际配网领域的客户口碑和竞争力。经过近五年的持续投入，公司成功研发拥有独立知识产权的智能单/三相重合器，并已获得英国ASTA国际认证。重合器系列产品依托公司在智能感知、新型绝缘材料技术，保护计算方法，通讯等方面的技术优势，在产品推广和技术交流会上受到外商的赞赏和青睐。因公司完全拥有自主知识产权和全套制造技术和设备，重合器产品经过江苏省工业和信息化厅鉴定为国内首创、国际领先的新产品，产品具有高性价比，为公司在海外配网市场的拓展奠定了坚实基础。新能源领域，公司的定位是建设分布式能源、微电网EPC能力，成为国际市场该领域的头部企业。过去几年公司成功参与世界银行融资的微电网项目，建立了分布式能源、微电网集成设计能力和建设能力。近几年公司通过资源整合、自主开发等手段，具备了逆变器、储能电池、微网控制系统等分布式能源核心设备的自主可控能力，为公司在新能源领域的业务拓展奠定了扎实的基础。用电领域，国家电网、南方电网启动智能电表集中招标已经逾十年，虽然产品技术持续迭代，但市场整体供需格局稳定。公司自2009年国家电网第一次智能电表集中招标起，是连续中标的三个厂家之一，在2021年度国家电网智能电表（含采集终端）招标总计中标量排在第9名，南网公司智能电表（含采集终端）总计中标量排在第12名，是国家电网、南方电网智能表产品的主要供应商之一。配电领域，2021年公司在配网自动化方面持续深耕，系列核心产品一二次融合柱上断路器/环网柜（箱）、配电终端FTU/DTU/TTU等产品，在国家电网多省市连续中标，产品份额持续提升。公司具有核心技术优势的一二次融合柱上开关设备和环网供电单元及环网箱已成功跻身为获得专业检测报告的第一梯队厂家。为满足高可靠性配电网建设需求，实现极端气候环境下配电网可靠供电，公司自主创新研发的一二次全绝缘全密封环网柜通过了第三方试验，江苏省工业和信息化厅鉴定为国内首创的新产品。公司高度关注“双碳经济”模式下配网设备发展动态，针对国网、南网对环保型开关设备的差异化需求，分别开发了满足国网标准化要求的微正压环保气体绝缘环网柜和满足南网标准化要求的常压密封型空气绝缘环网柜，上述产品均已通过产品型式试验。公司聚焦于电力产业，为客户提供绿色能源和智慧用能的产品和解决方案。通过数字技术推动电能替代，为民众提供更清洁、更高效、更经济的能源使用体验。报告期内，公司产品主要分为三大类：智能用电产品及系统、智能配电产品及系统和新能源产品。公司构建了覆盖全球的营销平台，应用CRM-SalesForce实现LTC（从线索到回款）销售全流程可视化管理。在海外，通过设立海外区域总部和经营中心，利用直面客户的营销优势，与客户联合创新，提供以客户需求为关注焦点的解决方案，传递公司解决方案价值，实现解决方案本地化应用，为客户提供持续增值服务。在国内，设立11个代表处及专业用电服务组，建立了覆盖全国31个省的销售网络和服务支持网点。通过国家电网和南方电网集中招投标方式、省公司集中招投标方式、地方三产招投标方式、行业客户合作业务方式，为电力客户提供产品、履约服务和技术支持。坚持以客户需求为导向，紧跟国内外市场变化趋势，按照IPD（集成产品开发）研发模式、依托PLM（产品生命周期管理）开展研发项目管理活动。公司运用DevOps协同开发工具，完善CBB货架以及技术平台的构建，有效支撑全球异地研发团队的协同开发，提升了研发质量与研发效率。公司推行以产品线端到端模式，拉通市场、研发、生产、质量、交付整个价值链，强化以客户为中心的核心宗旨。公司采用全球化生产布局，拥有杭州、宁波、南京3大国内生产基地；拥有巴西、印尼、南非等多个海外生产基地。公司运用智能制造技术和柔性化生产模式，通过集成ERP-SAP、PLM、MES、SRM以及WMS等业界领先的专业化系统，打造了支撑全球制造的数字化制造体系。公司通过构建数字化设计、智能化生产、网络化协同、共享化制造、个性化定制、服务化延伸六大新场景应用，打造高质量发展的“未来工厂”。公司已逐步搭建全球化供应链平台，通过全球公开寻源、品类策略维护、采购商务实施等方式，实现供应链成本最优。借助SRM、SAP、EWM、PLM等系统推动“集中认证、集中采购、分区域交付、按需交付”的供应链模式，在2022年供应链极度不平衡的危机之下，有效的保证了订单交付和成本控制。公司自2016年11月在上交所成功上市后，一直致力于通过引进、投资优秀团队进行产业拓展和完善。目前，公司已经拥有能源领域的核心技术和产品。在电力能源方面，公司有光伏逆变器、储能电池、智能配用电设备和系统、计费、收费、售电系统等产品的开发、生产和成套能力。这些产品和技术，既能实现技术资源和市场资源的共享，又能实现产品层面的相互补充和支撑，是企业可持续发展的基础。公司坚持“运用全球资源，开发全球市场”的战略定位，针对疫情造成的供应链不确定性，及时调整海外布局，通过建设海外区域总部、海外生产基地等方式应对疫情和后全球化时代带来的挑战，为公司海外业务可持续发展创造必备条件。海兴以“电力云省级重点企业研究院”、海兴泽科以及巴西研发中心为依托，以市场需求为导向，紧跟国际和国内产业发展趋势，拥有智能配电一二次融合技术、智能微网技术、光伏/储能逆变技术，先进电测量和流体计量技术，NFC加密应用技术、大数据挖掘和应用等多项核心技术。海兴泽科在2020年已通过全球软件领域CMMI 5级国际认证，标志着公司在软件研发的过程组织能力、技术研发能力、项目管理能力以及方案交付能力等达到了国际先进水平，获得了最高的国际权威认可，为日后在软件开发方面的持续创新奠定了坚实的管理基础。公司曾多次参与国际和行业标准的制定，在行业中具有领先的技术优势。在国内，公司先后参与AMI标准体系、低压电力线载波通信技术、电力能效监测系统、户内智能显示终端等多项国家及行业标准的起草。公司广泛参与国际合作，是多个国际技术联盟成员、国际标委会会员。公司持续加大研发投入，截至报告期末，公司拥有210项专利（其中发明专利65项、实用新型专利115项、外观专利30项）、148项专利申请以及157项软件著作权。公司积极响应能源客户业务数字化转型需求，为客户提供能源物联网中台，该平台支持各种异构网络通信设备接入，并针对能源领域应用特点构建物联网平台的安全体系。针对物联网平台的高频度数据采集，平台采用分布式计算、分布式部署等方式实现SaaS微服务，结合机器学习、AI、数字孪生等技术实现大数据的高级分析，可有效支撑未来海量分布式能源接入带来的智能调度、智能决策、智能客服等需求。公司坚持与国家战略同频共振，以数字化赋能产业，以新能源和能效管理为双碳目标做贡献。注重研发创新，成为海兴品牌发展第一驱动力。公司是国家火炬计划重点高新技术企业，浙江省技术创新能力百强企业，拥有海兴电力云省级重点企业研究院，有着先进的技术创新和产品研发水平，公司紧跟市场发展步伐，与国际技术标准同步。公司是国内第一家搭建Wi-SUN FAN架构整体解决方案并获得相关认证的企业，同时公司成为首家进入Wi-SUN联盟董事会的中国企业，全资子公司海兴泽科获得全球软件领域最高等级CMMI5级认证。公司坚持质量是企业的生命，把全面质量管理的持续改进作为常态化工作，推动了公司高质高速发展。公司在2021年，先后取得杭州市人民政府质量奖和杭州市“未来工厂”等荣誉。提供本地化服务、定制化的解决方案，为品牌发展奠定基石。公司利用全球资源，开拓全球市场，在全球多个国家设有工厂、公司和代表处，业务覆盖超过90多个国家和地区。公司通过全球化、数字化的生产网络实现了客户多品种、短交期、高品质交付需求；与此同时，海兴将客户需求作为产品和解决方案的输入，提供个性化的方案定制，迎合客户需求。热心公益，肩负责任，塑造有社会担当的品牌形象。多年来，海兴扎根“一带一路”，带来本地化的社会效益。在印尼、巴西、巴基斯坦、孟加拉，为2000多人提供工作岗位；海兴坚持长期扶贫捐赠，助力南非、印尼苏门答腊棚户区儿童成长，参与淳安县瑶山乡“联乡结村”项目，同时积极参与环境、水等治理公益活动，为社会公益做出有责任的担当。坚持党建引领，先锋带头做表率。公司积极组织党建活动，发挥党员的示范引领作用，始终打造把党建与完成企业经营任务相融，党建与营造健康向上的文化相融，党建与提高员工素质相融，党建与尊重人、关心人、帮助人的工作相融，党建与人才培育、干部选任相融的“五个相融”，使党建工作成为凝聚人心、和谐企业、推动发展的重要力量。在建党100年之际，公司党委被评为“浙江省先进基层党组织”。营业收入变动原因说明：主要系受疫情影响，海外营收下降所致营业成本变动原因说明：主要系原材料材料及物流成本上升所致销售费用变动原因说明：主要系代理及专业服务费降低所致管理费用变动原因说明：主要系人力成本上升及疫情支出所致财务费用变动原因说明：主要系报告期内汇兑损失减少所致研发费用变动原因说明：无经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期内支付货款增加所致投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期内收回投资的现金减少所致筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期内偿还债务支付的现金增加所致本公司与圣湘生物于2021年1月29日签订股权转让协议，以人民币70,031,520.46元出售所持有的湖南海兴电器100%股权，处置日为2021年2月23日。故自2021年2月23日起，本公司不再将湖南海兴电器纳入合并范围海兴巴西、海兴香港与FOXX ENERGIA E ENGENHARIA SA（“FOXX公司”）于2021年7月21日签订股权转让协议，零对价出售所持有的巴西SPIN之100%股权，处置日为2021年7月21日。故自2021年7月21日起，本公司不再将巴西SPIN纳入合并范围南京海兴与智网瑞达原自然人少数股东于2021年9月27日签订股权转让协议，以人民币3,120,000.00元出售所持有的智网瑞达51.22%股权，处置日为2021年12月29日。故自2021年12月29日起，本集团不再将智网瑞达纳入合并范围A.公司主要销售客户情况前五名客户销售额50,459.57万元，占年度销售总额18.8%；其中前五名客户销售额中关联方销售额0万元，占年度销售总额0%。B.公司主要供应商情况前五名供应商采购额26,535.03万元，占年度采购总额15.8%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额6,554.6万元，占年度采购总额3.9%。本公司与圣湘生物于2021年1月29日签订股权转让协议，以人民币70,031,520.46元出售所持有的湖南海兴100%股权，处置日为2021年2月23日。故自2021年2月23日起，本公司不再将湖南海兴纳入合并范围海兴巴西、海兴香港与FOXX ENERGIA E ENGENHARIA SA（“FOXX公司”）于2021年7月21日签订股权转让协议，零对价出售所持有的巴西SPIN之100%股权，处置日为2021年7月21日。故自2021年7月21日起，本公司不再将巴西SPIN纳入合并范围南京海兴与智网瑞达原自然人少数股东夏丽丽于2021年9月27日签订股权转让协议，以人民币3,120,000.00元出售所持有的智网瑞达51.22%股权，处置日为2021年12月29日。故自2021年12月29日起，本公司不再将智网瑞达纳入合并范围1、国内智能电表新标准实施，行业技术门槛进一步提高，推动智能电表的规模更换及单价提升国家电网和南方电网已实施IR46国际标准，有望推动产品技术的升级和存量电能表的大规模轮换。2021年度，国家电网电能表的招标总金额约为200.59亿元，同比增长49.42%；2021年度南方电网电能表的招标金额约为29.55亿元，同比增长28.26%。此外，国网2021年第二批2级单相和1级三相智能电表均价分别升至214元/只、553元/只，相较于2020年第一批分别上涨了约31%、38.6%。与此同时，每批次中标企业已由过去的100多家下降到2021年的60多家，可见新标准实施导致技术门槛提升，行业进一步集聚，优势企业份额获得提升。2、“十四五”加大电网投入，加速构建新型电力系统，助力实现“双碳”目标2021年3月15日中央财经委员会第九次会议指出，“十四五”是碳达峰的关键期、窗口期。要构建清洁低碳安全高效的能源体系，控制化石能源总量，着力提高利用效能，实施可再生能源替代行动，深化电力体制改革，构建以新能源为主体的新型电力系统。实现“双碳”目标，能源是“主战场”，电力是“主力军”，电网是“排头兵”。“十四五”期间国家电网投入约2.23万亿元，推动电网转型升级。南方电网在“十四五”期间计划总投入约6,700亿元。两大电网公司合计总投资高达2.9万亿元，比“十三五”全国电网总投资高出13%，较“十二五”期间高出45%。“十四五”电网发展规划，加快构建新型电力系统，推动电网向能源互联网转型升级。加强新型电力系统数字技术支撑体系建设，实现电网可观可测，可调可控。配电网领域也被认为是数字化赋能的一个关键领域，新增投资有利于深化采集感知，加强配电网感知终端建设，并向用户侧延伸拓展，建设与配电网智能调控、智慧运检、智慧用电等业务相适应的信息感知基础设施，从而提升电网实时感知、广泛互联、安全可控水平，助力电网向新型电力系统转型。全球范围内各国的公用事业部门正在快速进行数字化。智能电表的迭代为客户和电力公司带来了诸多好处，同时传感器、电网自动化解决方案、可再生能源的利用、微电网、分布式能源(DER)和其他技术突破正在使电力系统更加灵活、弹性和高效。根据全球知名市场研究和咨询机构Precedence Research的数据，到2030年，智能电网市场规模预计将达到1,624亿美元左右，并且从2021年到2030年，将以18.2%的复合年增长率增长，减少碳排放和开发无排放能源的努力正在推动对智能电网、智能配用电产品及系统的需求。根据美国咨询机构NortheastGroup发布的最新研究报告，预计到2025年，全球智能电表的需求量和年出货量将达到1.8812亿台，到2026年，智能电表市场预计将从2021年的196亿美元增至302亿美元，预测期内的复合年增长率为9.0%。COVID-19大流行进入第三年，随着疫情平稳，各国在电力电网投资预算与执行进度逐步恢复，且世界各国政府和市政当局对远程通讯、远程计量、智慧城市计划、相关智慧应用技术与解决方案的投资激增。海兴电力以“推动能源数字化转型，构建绿色智能世界”为发展战略，抓住全球数字化转型和绿色能源发展的契机，以国内、国际市场并重为发展方向，助力全球公用事业可持续发展，普惠更多民众。在国际市场方面，公司将重点打造以本土化为核心的经营中心，将公司的产业在海外重点国家复刻，建设从生产到销售的一体化的能力，形成海外本土化的产业集群；在国内市场方面，公司将抓住国家电网、南方电网加快数字电网建设和构建以新能源为主体的新型电力系统的契机，继续加大在物联网技术、数字技术、新能源技术和人工智能技术领域的投入，使公司的产品满足新一代电网技术的需要，助力“碳达峰、碳中和”国家战略的实施。在内部管理方面，公司将持续推进运营体系和经营业务的数字化转型，实现降本增效，同时继续提升营销平台、供应链平台、技术平台能力建设，实现公司级知识、能力、资源的共享，为发展新业务创造平台基础。在全球经济持续向低碳经济转型背景下，公司积极推动传统配用电业务和新能源业务的高度融合，以“绿色能源、智能用电”为切入点，强化“数字化、平台化、全球化”能力，实现企业成长的新突破。疫情导致很多发展中国家的经济环境恶化，国际业务风险急剧上升，公司将通过全球布局调整，做好风险控制。同时，在重点市场积极招揽本地优秀人才，与客户共同建设联合创新中心，通过本土化团队、数字化工具传递公司产品和解决方案的价值，持续提升公司在重点市场的软实力、提升市场份额。通过产品创新和业务创新，创造公司新的增长点。公司将持续打造从绿色发电到智慧用电的全链条产品能力，继续加大在物联网技术、电能替代技术和人工智能技术领域的投入，使公司的产品更绿色、更智能，助力“碳达峰、碳中和”目标的早日实现。企业数字化转型是企业的自我革命，不仅意味着财务层面的巨额投入，更是企业团队的凤凰涅槃。公司每年在企业数字化建设方向投入数千万，在企业数字化转型的牵引下，公司的团队持续优化。数字化时代各种新技术、新理念在公司的研发、营销、供应链运营、智能制造等领域落地生根，不仅提升企业当下的竞争力，更为企业的长远生存与发展打下扎实的基础。公司海外业务占比较大，受各国政治、经济、文化、法律、汇率、贸易保护及政府投资计划等因素的影响，若公司主要海外市场环境发生较大变化，可能对公司的海外业务产生重大影响。对策：公司通过在海外部分国家实施本土化战略，雇佣当地员工，尊重当地文化，深度融入当地社会，规避贸易保护和贸易壁垒。利用海外布局较早及布点较多的先发优势，提供快捷灵活的服务，深度绑定客户。同时，公司持续关注国内市场需求变化，继续提升在国网和南网中市场招标份额，另一方面公司调整国内市场组织架构，要求营销团队下沉到县市，稳步提升国内市场份额。公司作为国际化企业，产品覆盖超过90多个国家和地区，结算币种涉及美元、欧元、巴西雷亚尔、印度尼西亚盾等多国货币，汇率波动对公司经营业绩存在一定影响。对策：对于汇率波动影响，公司采取了以下措施：一是对于美元结算订单，公司采用外汇衍生工具进行锁汇，平衡汇率波动风险；二是通过海外子公司进行本国货币贷款对冲小币种汇率波动风险。三是平衡海外应收应付余额，要求海外子公司对国内总部及时回款。公司在巴西、印尼、南非等多个国家设立了子公司，同时根据海外项目需要，设立了多个项目型公司。海外子公司管理面临着不同法律体系、文化、管理习惯以及新冠疫情导致交通阻断等因素，存在一定的管理风险。对策：公司推行数字化管理模式，通过在海外云端部署子公司的信息化管理系统，实现海外子公司和集团总部管理数据即时互通，提高管理效率、降低海外子公司管理风险。同时，公司对海外项目型公司要求项目结束及时关闭。公司生产的电能表、配网控制终端、通信终端等产品主要由元器件、金属件和塑料件料组成，新冠疫情的全球爆发导致芯片等元器件、大宗物料价格上涨、缺货，存在供应紧张和成本上升风险。对策：一方面公司利用自有现金充足优势，提高原材料采购和战略储备工作的实施，利用战略采购通过竞价、分级供应方式，确保定点、定时、定量满足生产需求并稳定价格；另一方面，公司加速推进产品研发升级，对紧缺元器件实施替代方案，规避合同交付违约风险，全力化解材料成本上涨的压力。近年来，公用事业领域和新能源领域技术发展较快，物联网、通信、大数据、AI、电力电子等技术快速迭代，应用场景不断丰富，新产品、新技术在各个领域渗透率持续加速。因此，要求企业具备较强的技术路线选择、技术开发和产品集成能力。公司产品研发周期长、涉及的技术范围广，存在技术路线偏差和无法及时完成技术升级的风险。对策：公司借助国际化前瞻视野，不断洞察产业前沿技术，通过聘请全球顶级咨询机构并与国内外大专院校、科研机构开展产学研合作，确保公司技术路线不偏移。同时，公司不断扩充新技术领域的研发团队，通过聘请行业专家、引入优秀团队等模式扩展公司技术厚度。
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